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冯晓强:行为产生,源自潜意识三套软件

时间:2016-01-15 11:25来源:未知 作者:创骐 点击:
商战案例: 前些天,《南方日报》发了一条微博:【武汉2万余大学生背债买苹果】只需身份证学生证,可首付三成买iPhone手机。一年间,2万多武汉大学生办理了担保服务,额度超1.6亿。他们大多瞒着父母,还贷的钱都是从牙缝中抠出来的,如果中途没钱还贷,还要
商战案例:
 
前些天,《南方日报》发了一条微博:【武汉2万余大学生背债买“苹果”】只需身份证学生证,可首付三成买iPhone手机。一年间,2万多武汉大学生办理了担保服务,额度超1.6亿。他们大多瞒着父母,还贷的钱都是从牙缝中抠出来的,如果中途没钱还贷,还要求助父母。目前已有近百人逾期未还款而背上信用污点。
 
NLP解码:
 
我们不去评论这些大学生的做法对错与否,我们用NLP的原理剖析一下“苹果”的营销,以及学生们的购买行为是如何产生的。
 
一个人任何行为的产生都是由他潜意识的三套软件决定的,即价值观、信念、能力。学生们想要得到iPhone带给自己的便捷和荣耀,这是价值观;他们相信只有拥有iPhone才能获得别人的尊重,别的品牌不行,这是信念;首付三成就可以购买,这是学生们的能力。所以,潜意识的三套软件决定了,学生们必然会产生“背债买iPhone”的行为!
 
“苹果”除了产品好以外,他们的营销也做得非常棒,“价值观和信念版块”的解决是过去这些年积淀的,而这次对学生的成功营销则是对“能力版块”的解决,本来很多学生没有购买能力,但是他们巧妙地解决了这个问题,成功把产品卖给了“没有购买能力”的人!
 
所以,要想让人产生一个行为,只要锁住他的三套软件就可以了,不管是营销,是管理,还是别的什么,只要是和人打交道,就逃不开这三套软件!
 
 
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难道你不想了解一下究竟是一个什么样的课程吗?父母找到了如何教育下一代的方法!儿子找到了证明给亲人看的秘诀!妻子找到了如何管理幸福家庭的绝招!老公找到了培养贤慧妻子的窍门!
 
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(责任编辑:创骐)
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